| “国美的步步为营,来自于绝对的市场占有率,”王嘉森总经理介绍,“天津的绝对销售额在国美体系中排名第三位,但是市场占有率却是全国最高的,这绝对是天津独有的,正是由于这样的占有率,才形成了国美电器与厂家的关系从简单的协作到目前的战略共赢,使得在整个供销产业链条上,天津国美始终保持强势。”全国扩张天津范本
六年中,国美电器在天津市场的杰出表现除了市场占有率一枝独秀外,还有很多带有“天津标签”的模式已经成为国美电器在全国疾速扩张中快速复制的样本。人才输出、管理模式、培训体系的建立等等,都已经成为在价格之外,国美与其他家电连锁企业较量的其他战场。
天津素有国美电器的“黄埔军校”之称,作为管理人才的输出基地,目前在国美总部中各大产品中心的总经理有三位来自天津,华北大区的总经理牟贵先更是坐镇天津多年,包括各地分公司的总经理、采销总监等等,约有50多名天津人活跃在国美电器的管理战线上。如此众多的天津籍人士在国美体系中驰骋,更表明了天津在国美总裁黄光裕眼中的地位。
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